城市園林美化工程中投標報價的精華和技巧（上）

  建造工程投標是我國建造范疇的一項基本準則，依據《中華人民共和國招投標法》。最近幾年來，園林美化工程的競賽十分劇烈，合理低價競標是取得中標資歷的唯一途徑，這進一步增加了人們對投標行為所面對危險的重視。因而，如何應用報價技巧和危險防范的對策，完成科學理性的報價，既要能在劇烈的競賽中立于不敗之地，又能在中標后取得良好的經濟和社會效益，是園林公司必須仔細研討的問題。

戰略剖析

  投標戰略是指投標人從項目接洽到投標齊備的全過程進行布置及其所采納的手法。投標人在參加工程投標前，首先要重視投標文件的擬定過程，安排相關人員進行投標戰略剖析及標書評審作業。通常情況下，投標戰略要害考慮以下

  1項目情況。在投標前要充沛了解業主的社會地位，把握業主對價格的態度和傾向，詳細仔細的剖析項目中的遠景、工程特點、建造規劃、項目性質、市場環境以及施工現場條件，研討投標文件內容。

  2對手情況。研討對手是確認報價的根底之一，針對業主傾向，來決定自己的報價。還需要要點剖析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程盯梢的深度，把握對方曩昔投標的報價規則，相互了解程度和預備爭取的報價手法與戰略等各方面信息。

  3自身情況。充沛了解對手，也需要對自身的情況以及競賽好壞、利弊等各方面要素進行綜合剖析，結合當時生產經營情況，特別是項目安排及本錢控制的情況，是終究決定報價的要害。美化苗木